图为大码主播楠楠在直播。 供图 摄
中新网杭州1月11日电(胡亦心)“之前我大概算了一下，十几个女性当中就有一个胖的，这是一个庞大的群体。而且根据发达国家的一些数据来看，居民体重一代更比一代强，这未来会是很大的市场。”淘宝大码女装品牌“南岛风”的联合创始人南岛大叔说，在杭州和广州已经初步形成了大码女装生态链，从设计打样、专业厂商生产、专业大码模特展示，到大码主播孵化直播，这一系列的生态链已经初步形成。
200斤特大码店主成女网红
李想，身高1米66，体重200斤，是淘宝大码女装店“木子理想”的店主，也是店铺里唯一一位模特。作为大码店，“木子理想”主要服务150斤到200斤的胖姑娘，最小是XXL，最大是5个XL。
“大码女装和以前不一样了，以前她们只要有衣服可以穿就很高兴，但现在，她们要显瘦，要不能撞衫，要比同龄的胖人穿上好看，要有现在流行的蛇皮、豹纹。”李想说，现在淘宝上做的大码服装都很洋气，比以前更时髦，能买到的衣服也多了。
因为自身条件优势，李想更清楚胖MM的心理，从衣服设计、淘宝店铺的介绍成列都更贴近目标客户的想法，而且，“木子理想”的员工大多都是150斤以上的重量级员工，“我觉得我们的员工本身比较胖的话，能给客户更好的感觉，不然，你是100斤，怎么可以了解我200斤的感觉？”
当店铺有了直播的权限以后，李想就开始了直播道路。目前，李想一场直播平均有3万多人观看，除了她以外，店铺还有两个主播，“我们几个都是属于真正的胖人，不是微胖，直播不是为了单纯的卖衣服，是为了互动，让客户感受到真实性。还有就是衣服本身，有时候图片看不太清，真正穿上了看视频的感觉不一样。”
“瘦子可能瘦得千篇一律，但胖的人胖得各不相同，这让大码女装退货率比其他类女装要高，因为体型并不吻合。”南岛大叔说，但直播之后，大概能降低三个点的退货率，这对我们来讲，已经很满意了。
“根据我们的了解，只要是大码女装的商家，90%以上都会做直播。”大码文创负责人几个说，大码人群对自己本身会不自信，买什么样的衣服、是否合适也不确定，但通过直播可以直观地看到一件衣服上身效果，找到和自己体型相类似的主播做参考，会让购买行为顺畅很多，这是基于买家的思维去想。
身高1米72、体重185斤的楠楠，已经做了5年左右的大码模特，刚刚兼做大码主播三个月，因为腿部胖得健康有型，淘宝上的大码打底裤大部分都是楠楠拍摄的，江湖人称“大码打底裤女王”。
在进入胖模领域之前，楠楠做过彩妆、客服、美容顾问，后来还做过投资、金融等等行业。“我是义乌、杭州这区域第一个大码模特，他们以前没有这样的资源。家人对我因为胖去赚钱的事也麻木了，因为我就是用胖来维持现在的生活状态的。”
“因为我是30多岁的已婚已孕妇女，我的观看人群主要也是产后发胖的妈妈，还有那些四五十岁、五六十岁的老阿姨，她们买不到好看衣服也会来看我。”楠楠说，像这种胖妈妈，平时找不到自信，会来我的直播间找自信，而且能在直播间买到她们穿着漂亮的衣服。“一直以来，我的宗旨就是希望我对大家的付出，能改变你们所有人对胖的一个感官，就想让她们更自信一点，让胖姑娘不要那么自卑。”
图为大码主播走秀。 供图 摄
大码女装生态链渐成
从数据来看，淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，以大码羽绒服、棉服、大码毛衣针织最为畅销，颇受90后，95后等年轻的微胖爱美人士所喜欢。
2018年9月，从事大码女装生意多年的“南岛风”店铺负责人南岛大叔和“五季家”合伙人哈里哥找到了几个做直播的机构，三方共同成立了“大码文创”公司，致力于整合大码产业生态，签约孵化大码主播、大码网红，为他们提供完备的供应链和定制产品。
“此前我们看到当下网红经济比较火热，但缺乏大家都熟知的人去定义大码，而且，我们有淘宝直播经验以及非常成熟的生产供应链，这也是我们做这个项目的原因。”几个说，网红有流量，但缺乏运营和生产制造的能力，对于我们来讲，我们可以利用好她们现有的粉丝基础，把他们的粉丝落地到淘宝，进行粉丝的变现。
2018年10月，大码文创签约了他们第一个红人龙龙。“龙龙是美拍上的红人，粉丝量43万，当时我们给她设计生产开发了8个SKU(产品)，双11当天上线成交32万，对于仅仅筹备、预热了一个星期，就有这样的成绩，让我们非常满意。”几个说。
这并不是龙龙第一次在淘宝开设网店，早在大学的时候，她就尝试在淘宝卖货，也遇到了一些挫折。
“之前我自己也做过衣服，跑过工厂，但做了之后觉得难度特别大，特别是每次衣服和工厂的对接特别难。”龙龙说，我一个人没办法兼顾这么多，我需要这边的后台保障，保障产品输出、产品的制作，包括整个物流和运营方面，这也是我和基地合作的原因。
淘宝店铺运作之后，龙龙主要负责拍摄一些关于个人穿搭和日常生活的短视频在各大平台发布，维护和拓展粉丝，在基地提供的设计稿上提出自己想法和需求，并在上新的时候做简明的直播，其余的一切交由基地负责。
“要成立设计团队、打造生产线需要投入大量资金，国内也没有成熟的大码女装设计师。所以我们在做的事情，其实是为整个大码女装做一些铺垫，包括款式的开发设计、供应链以及生产端，这都是以前没有的。”南岛大叔说，我们培养一些主播出来，培养一些设计师出来，培养比较专业的工厂出来，等于说杭州和广州的一部分人正在为整个大码女装打造基础设施。
哈里哥说，未来，我们希望打造的是大码的生态。关于胖MM的事情我们构思了很多，她们本身就是很美丽的风景，可以围绕她们做一个生态，满足她们衣食住行的需要，做一些美容、化妆品、营养品，还有运动、旅游等等，这都是很有意思的事情，需要我们花十年二十年去打造。(完)
文/花姐、LoveMatters编辑部
图片由花姐提供
与其瘦得雷同
不如胖得精彩
几年前，有一个段子：“翻完一本时尚杂志的感觉：我们不应该歧视任何不同种族、肤色、性别、性向、语言、职业、有身体或心理疾病的人，我们只歧视胖子。”
而到了今天，这个段子渐渐开始变得只是段子而已：10月，美国著名内衣品牌“维多利亚的秘密”正式启用14号大码模特Ali Tate-Cutler；去年8月，以“肉与灵”为主题的《时尚芭莎》英国版，再次启用了时尚圈知名大码模特Ashley Graham作为封面；快销品牌优衣库、H&M等，也都渐渐有了自己的大码模特、大码服装广告……时尚圈也开始认识到了14号只是美国女性的平均身材，认识到了单一审美的病态。
各品牌渐渐能看到大码模特的身影
为什么胖胖的女孩子想穿漂亮的衣服，就这么难？
直到2012年，我还是一家普通针织服装厂的小老板。现在，我是一名线上线下同时运营的大码服装店主，也是自己店铺的大码模特和半个大码女装设计师。
那一年，我开始向线上转型，其实也是为了清空我之前创业积压的库存。
为了学习电商运营，我四处上课。每次外出学习，都有胖胖的女孩子来问我衣服在哪买的，觉得自己买的衣服怎么穿都不合适不好看。在她们看来，胖MM只能穿休闲宽松的大t和运动裤！每次我都会很开心地分享自己买衣服的渠道、穿衣服的想法。在她们眼里，我看到了对美的需求和渴望！于是我也开始思考：为什么胖胖的女孩子，想找到质量好的、精致漂亮的衣服，就这么难？
当时，无论线上还是线下，针对“大码”女孩的，几乎都是质量比较差、颜色比较深的中低端服装。在这个以瘦为美的世界，稍微胖点就会显得特别另类特殊，于是我萌发了打破大众对胖女孩偏见的想法。
花姐生活照
到了2013年，我开始专注于大码服装事业。当时也有很多朋友说现在女装行业这么火爆，你为什么非要选“特殊群体”大码呢？我想的很简单：中国十几亿人，有那么多和我一样胖、和我一样对衣服品质有要求的朋友，希望她们不再为买不到衣服而苦恼，希望她们重拾自信！就像我的个性签名：“与其瘦得雷同，不如胖得精彩”。这也是我们店铺的宗旨，我会给她们量身打造属于自己的精彩。
精致和大码,本就不应该是冲突的。
花姐生活照
大码女孩就是“放大版”女孩而已
决定走上大码之路后，我尝试请来中外模特做前期拍摄，但出来的效果都不是我想要的样子。这时，朋友们的鼓励又让我迈出了一步——自己做模特！
图为花姐为自家店铺拍摄的模特图
除了自己做模特，我还参与了每件衣服的设计。虽然不是学设计出身，但会常常和负责板式、面料、采购的设计师沟通，一次次试穿，一次次改良，虽然费时费力费金钱，但是我只想让穿上 “美丽客栈”衣服的姐妹们收获更好的体验，收获自信。我儿子常常很自豪地告诉同学，“我妈妈是最不设计师的设计师”，我很幸福能成为儿子的骄傲。
花姐会在淘宝店阐述自己的设计理念
生意日渐忙碌，我开始寻找专职模特。尽管有和大码模特经纪人合作，但我坚持自己挑选，并愿意从零培养自己看上的模特。
自己挑选的模特之一
选择模特，我觉得真实是最重要的，所以前期做了大量调研，甚至考虑到南北差异，将全国大码服装的需求做了汇总，最终确定了自己找模特的标准：身高165-168厘米、体重170-180斤，身材比例协调，脸蛋是善良而优雅的，三围倒是没有硬性的数字标准，主要是气质符合自家产品的定位。大码模特入行门槛并不高，但从业人数不多，无论是当时还是现在，整体市场是求大于供的。
淘宝上的一些店铺，明明是做大码女装，却只用“微胖模特”甚至旁人眼中的“瘦子”。这不就是耍流氓嘛！
六年来，合作过的大码模特有中模也有外模，有职业模特也有“业余选手”，还有一位甚至原本是我家店铺的粉丝。5位大码模特，各有千秋，每个人都有自己独特的气质。
一位粉丝模特
其实大码女孩们就是“放大版”的女孩而已。无论是胖人瘦人，都有各种体型，身材比例是一样的。如果是梨形身材，那么她们可能不太适合牛仔裤，但穿上裙子就非常美；如果是苹果型身材，紧身裤就会很好搭配。
如今网络上对大码模特的评价，虽不至于是激烈的反对和嘲讽，但仍有“她要是瘦了一定非常美”“为什么不能减个肥变得更健康”等等“软质疑”。看到这些评论，一笑而过就好。瘦了才能健康吗？当然不是，情绪才是对健康影响最大的因素。而无论什么身材，自信的人都是自带光环、闪闪发光的。至于那些特别恶意的评论，就当他们放P。
花姐生活照
之所以还会有一些人认为瘦才是美，很大程度上是因为大众审美是被时尚杂志、明星私服等等带着走的。比如现在很多女孩觉得平胸才是美，因为很多品牌的模特就是平胸的。大概我们也需要留给他们用来转变观念的时间吧。
平胸似乎成了当今“主流审美”
我胖，可能是因为我没有男朋友吧！
也不是没有经历过言语霸凌。在和一个昔日好友见面时，对方因为我发胖而没认出来我，并有意无意地说了句“你怎么胖得像猪一样”。
没想到，小小的儿子听到这话，居然哭了，非常认真地说：“你不能这样说我妈妈！”就这一句话，瞬间将负面情绪击碎了。
家庭的温暖给予了我非常足的安全感。虽然工作忙碌，我仍然会定期抽出时间和丈夫孩子满世界玩。有时候，我儿子递给我一块蛋糕，我就觉得，我怎么拒绝的了家人的爱呢？
花姐朋友圈截图
见过很多小姑娘，谈了恋爱之后，就疯狂减肥，饿着不吃饭，吃一点东西之前都要吃颗排油丸。我瘦不下来，大概就是因为没有男朋友吧，哈哈。
很久以前，我也经历过身材焦虑时期。最严重的是刚生完孩子的时候。那时我为孩子暂停了事业，差不多有两年没去工作。虽然丈夫十分体贴，也丝毫没有因为我身材变形而表露嫌弃情绪，但我仍度过了一段自卑期。随着重新投身于自己所爱的大码服装事业，看到那么多的姐妹穿着我们家店铺的衣服露出自信的笑容，听到她们如此感谢我的努力，感受到这巨大的肯定、支持和信任，我的焦虑情绪才渐渐散去。
在工作中
后来我才明白，那两年的焦虑完全是因为自己没去工作，没有去做自己喜欢的事情，觉得自己一无是处，焦虑情绪将产后发福当作了一个攻击点。
而现在呢，我让自己充分投入，我太爱我的事业和家庭了，我太忙了，没有时间减肥的。
后来有人问我，如果我的一天有25小时，多出来的一个小时，会用来减肥吗？我说，当然不会。我可能会用来和家人一起开读书会，可能会去做饭，也可能会玩手机吧。
对我来说，永远有比“对付”脂肪，更加值得的事情。
花姐朋友圈截图
如果问我从事大码事业的六年来，自己最难忘的事情是什么，那就是我们从一个小小工厂发展成小中企业的那段时间，表面的风风火火让我停滞了学习和圈子内的交流，还按照几年前的思路运营，体验了惨重的亏损。所以呀，终身学习太重要了。
和你们想象的不一样，是不是？
没错，大码模特、大码店主确实是我的身份、我的职业，我的目标是帮助百万甚至千万的胖妹妹解决穿衣烦恼，给她们自信和力量，打破她们身边人的传统想法。但这和普通服装模特、和任何店铺的运营者一样，只是一个再正常不过的职业而已。这是我，就是一个爱家庭、爱学习的普通创业者。
抱着猎奇和审判心态来围观的，真的可以散了。
本文来自LoveMatters谢绝未授权转载
如需转载请联系：Shaoshuai.Qiu@rnw.org
商务合作请联系：Chao.Wang@rnw.org