最近气温急转直下，简直让人猝不及防，无论是亲肤高品质的贴身衣物，还是风度与温度兼具的外套风衣，总之秋装急需补货。于是，各大品牌和商场也在特卖会和周年庆中送来了福利。

◆ 北京华润五彩城

为了激励更多优秀的店长，优衣库于1999年颁布了超级明星店长制度。并将分店的利润指标和奖金挂钩，业绩最好的店长可获得1000万日元奖励。

新京报记者 徐晶晶

图/北京银泰中心官方微信公众号截图

产品力不行基本输一半

这家企业便是优衣库，尽管疫情严重冲击了零售行业，优衣库却实现了逆势增长。刚刚过去的2022财年，优衣库所属母公司讯销集团实现营收约合人民币1146亿元；净利润约合人民币133亿元，创下历史新高。

森马冬装男士宽松毛领韩版百搭休闲80绒男士羽绒服短款羽绒服￥299

更重要的是，优衣库的摇粒绒服装，和市场上的著名品牌相比丝毫不差，这简直是降维打击。

但如果你夹在两者之间，价格不算便宜，质量又不算太好，那你大概率会被对手干掉。因为你两头都不占优势，市场不淘汰你还能淘汰谁。

当你把自己的优点大张旗鼓地宣扬，就意味着你必须有这个自信，也有这个能耐兑现承诺。否则，名声就是陷阱，消费者一旦发现名不副实，就会摒弃你的品牌，导致企业的败亡。

图为35款羽绒服样品测试结果。

由于真维斯中国的直营和加盟业务都表现欠佳，2016年至2018年持续亏损（不计入非经常性收益），大大影响上市公司的业绩，为保障小股东利益和企业形象，2018年11月，旭日集团已经以8亿港元的价格，将真维斯中国业务出售给集团创始人、大股东杨钊和杨勋，将真维斯剥离出了上市公司。

经过两年的打磨，波司登羽绒服隆重登场。这种轻薄、保暖的衣服一经上市，便受到消费者的追捧。

一旦你把价格的门槛降低，产品的受众面就会瞬间扩大，在服装领域更是如此。原本属于小众的商品，也会在一夜之间受到全民热捧。

 

 

充绒量

“太轻”基本不对劲，一众大牌名牌”缺斤短两”

看准你购物的商品：大小、尺寸、颜色、款式。虽然双11有运险费，但是最多赔付13元，所以，一定看准自己购物的物品，哪怕是一件很轻的衣服，最便宜快递也要15元。

除了含绒量以外，决定衣服保暖程度的，就是充绒量，也就是一件衣服塞了多少克的羽绒。100g蓬松度800的鹅绒服，保暖性可能比不上充了300g鹅绒蓬松度700的羽绒服，当然，羽绒不是越多越好，太蓬太臃肿的羽绒服穿了不好看。

双11全球狂欢节催生出了移动支付、数据库、云计算等等庞大的数字经济体，将此称之为现代四大发明并不为过。

图/西单商场天通苑店微信公众号截图

进口羽绒和国产羽绒区别

如今的森马已经不是原来的森马了，但我显然更喜欢现在的森马，因为它价格给力啊……历次促销活动中要是缺少了森马的身影，那这次的活动就感觉不完整了。森马可能会迟到，但森马从不缺席！

不仅是真维斯，美邦、森马、以纯、还有凡客等品牌，都没能逃过这一劫，2012年之后，业绩纷纷下滑，流血不止。

决定羽绒服保暖性的主要看充绒量，充绒量越高，表示填充的羽绒越多，能容纳的静止空气越多，则保暖性就越强。其次还要与含绒量结合在一起考虑，有时含绒量很高，但充绒量很低，储存的空气少，保暖性自然就弱。因此在选购时应尽量选择充绒量较多、面料密实的产品。不过，过高的充绒量也会挤压羽绒之间的空隙，会人为地降低羽绒服的蓬松度，使得保暖性降低。

▼ 公司对标国际高端品牌

选购必须注意事项

广州市消委会还将本次通过所有试验项目的24款样品进行了综合评价，综合排名前三的推荐为“五星级”，排名第4－8名的推荐为“四星级”，排名第9－16名的推荐为“三星级”，排名第17－22名的推荐为“两星级”。

在收获利益的同时，双11也同样成为了阿里攻取科技大关的试金石。

▼ 公司加强与国际设计师合作

真维斯伴随着80后、90后成长起来，但事实上，80后、90后早已不是他们的消费人群。

走向创立自有品牌“波司登”

低价能够长期成立的前提，是你的质量能打赢同级别的竞争对手。当顾客以更低的价格，买到比竞品更好的衣服时，低价就不再是一种“策略”，而是结构性的优势。

柳井正继承家业纯属无奈，他不喜欢做男装生意，尤其是西装，因为这需要和客户面对面打交道，可以他的性格不擅长做这个。

质量问题的把控靠的是标准的制定和确立，选购羽绒服时学些小技巧才能不吃亏。

所以，搞定用户，要懂产品，谁懂产品，用户懂。

新京报记者 徐晶晶

含绒量越高，代表绒越多，杂物越少，保暖性越好。

▼2018年中国羽绒服普及率

这款羽绒服特别在它的两层衍线立领，作为内搭的时候有高领的效果。而且它是90%白鸭绒填充，柔软亲肤，轻盈得几乎感觉不到重量，但保暖效果却比一般的羽绒服还要好！

位于北京活力东方购物广场的真维斯店，店面服装摆放过于拥挤，产品展示也缺乏美感。摄影／本刊实习生杨赛

◆ 双安商场

现如今，生活和科技已经紧密相连，电商的发展同时也改变了消费者的购物方式。

如果告诉你下面这座建筑是一家商店，你恐怕不会相信。这是优衣库聘请新生代建筑师为其打造的公园。该公园占地4000㎡，是包含游乐设施与零售的综合体。据说这是优衣库全球最大的商场，包含各种娱乐设施与空中花园。

 

▼加拿大鹅非本土及美国地区