在刚过去的国庆黄金周期间，北京朝阳大悦城的二手奢侈品集市又小火了一把。几乎全新二手奢侈品包包摆满了摊位，从几千元到几万元不等，年轻消费群体们像选购小商品一样，收获颇丰。商家更是繁忙，一边要招揽顾客，另一边还忙不迭地在摊位前抽空直播带货，二奢消费热度可见一斑。

近两年，二奢的持续走俏，无疑也加速了二奢市场的火热，不仅是线下，也让线上电商平台的数量迅速攀升。然而，随着交易渠道、场景的多样化，也突显出了一些行业问题。二手奢侈品属于高单价的非标品，存在着如何界定真假、怎样合理定价的问题等，使得不少消费者心动却不敢行动。

钱是一个非常考验人品的东西，没有借钱之前，我们可以做兄弟，但是借了钱之后，谁欠债谁就是大爷，得供着！

业务模式：美国二手奢侈品交易平台，提供奢侈品寄售业务，平台为卖家免费提供上门收货或邮寄服务，向卖家收取物品之后进行鉴定和拍照，再放到网站上出售，标注物品的细节，如现价、原价、使用状况（是否用过、保养状况等等）、尺寸、品牌、设计师。

（3）物资回收公司和二手物品交易市场。

作为国内奢侈品鉴定开创者，也是业内首批开设鉴定培训课程的机构之一，优奢易拍，以下简称优奢，从建立伊始就开始集聚各领域鉴定专家资源，深耕奢侈品领域多年，专注二奢产业核心环节的真伪保障。具体通过在线与实物鉴定模式，为用户提供涵盖箱包皮具、腕表、珠宝、服饰、鞋靴、配饰等280多家奢侈品品牌的专业鉴定服务。

除此之外，二奢的定价问题也是始终困扰消费者的难题，不同渠道的相同产品价格甚至相差几千元。例如一款专柜售价7300元的LV 麻将包在不同的二手销售渠道售价相差上千元不等：在线下实体店里，95新的价格则为4600元，在某寄卖平台95新的价格为5965元;在奢侈品个人直卖平台，95新的一手货源包包，价格则是4073元。由此可见，商业模式的不同导致同样商品，在不同平台的差价甚至最高可达30%左右。

原文链接：
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亚马逊在一份声明中表示：“亚马逊提供了工具和技术，可以在每个独特的品牌中创建个性化和原创内容，以吸引和激发灵感，为设计师和品牌打开一扇新的大门，为这些奢侈品牌带来大量的流量。”

上图：Mytheresa 独家发售的 Bottega Veneta “The Chain Cassette”单肩包

小编✎Estella/AMZ123

因为认真一想，会将欠条放在二手平台上转让的债主，就是在在拥有对方父母的手机电话，也是无力追债才会出此下策，否则没有哪一个人会这么做。

3:为广大客户提供珠宝首饰类物品代客赎当，收购当票。

相较于其他闲置消费品，消费者在购买二手奢侈品时，对“商品真伪”和“成色定级”尤为关心;“鉴定真伪”也因此成为二奢产业链中游乃至整个产业链最重要的环节。有需求就有市场，据爱企查显示，近1~2年新成立的公司中，经营范围包括“二手奢侈品”的企业有180家，经营范围包括“奢侈品鉴定”的有77家，俨然已经成了一个值得挖掘的流量洼地。

国内二奢产业高速发展，庞大货源存量奠定长期增长基础

据悉，Prada将在其每月一次的“Time Capsule Collection”活动中加入NFT元素，同时该品牌还通过在Discord上推出社群服务，Discord是众多NFT爱好者的大本营，包括NBA等大型机构都入驻其中以增加对该群体的影响力。

目前，全球的奢侈品市场仍在不断扩大，中国的年轻消费者正在展现出极强的购买力，各大奢侈品品牌纷纷布局直播与电商领域，为用户提供便捷的线上消费服务，希望尽早抓住庞大的年轻消费群体，但是它们却忽略了品牌自身与直播电商之间天然的矛盾性。

AMZ123了解到，自从两年前Oscar de la Renta在亚马逊上推出奢侈品商店以来，这家美国商店现在包括“广泛而多样”的全球时尚和美容品牌，“并不断探索新的和令人兴奋的方式来吸引买家”。2021年Luxury Stores推出了Oscar de la Renta和Clé de Peau Beauté之间的独家合作，推动了亚马逊Luxury Stores奢侈品销售额的大幅增加。

不止Prada，另一时尚奢侈品的巨头Gucci的布局也非常迅速。

2:提供各种个性首饰制品定做，首饰DIY，我的饰品我做主！(所定做饰品均由国家权威检验机构出具相关检验证书后付费.)

以天猫奢品平台为例，自2020年迎来奢侈品品牌入驻潮以来，大牌们联合平台持续首发新品、创新数字化体验，将天猫作为他们数字化转型的首要阵地。

博思数据发布的《2018-2023年中国奢侈品市场现状分析及投资前景研究报告》，近年来我国二手奢侈品行业市场规模飞速发展，年均增长率达到20%以上，截止2017年我国二手奢侈品行业市场规模已经达到98亿元，具体如下：

营业利润2480万欧元，去年同期为890万欧元

对于奢侈品而言，直播与电商更像是一种营销手段，对于销售转化不应该有过多的联想和诉求，至少在当下阶段，直播的受众与奢侈品的目标群体间还存在着一定的偏差。

实际上，步入2月以来，已经有多家大牌陆续走进位于天猫品牌旗舰店的直播间，云端秀场系列会持续到2023年的3月份。

1月26日，珍品网运营商北京良物珍品电子商务股份有限公司（证券简称：良物珍品，代码：835700）宣布登陆全国中小企业股份转让系统，成为国内第一家上市的奢侈品电商。

2013年、2014年和2015年1-6月，公司营业收入分别为31,093,962.74元、51,555,807.99元和44,396,651.82元，营业收入呈快速增长趋势。目前公司尚未盈利，但公司称所售商品种类、收入规模及净利润情况都处于上升期。

少而精的选品、专注于高端客户群体、与奢侈品牌合作推出胶囊系列，这些是 Mytheresa 商业模式的优势所在。去年10月，Michael Kliger 曾接受《华丽志》独家专访，他分享了 Mytheresa 在品牌招募、品类扩张等方面的商业逻辑，以及他对于中国市场的观察与策略。

从目前的发展来看，虽然奢侈品品牌在线上进行了多种类型的尝试，但是还没有顺利地将其网络影响力转化成销售额的增长，这需要奢侈品品牌通过更加多元和创新的方式来与消费者建立联系，奢侈品电商也有望迎来新一轮的发展机遇。

C2B2C是指平台先买入二手商品，经处理后以较高价格重新卖出。寄售模式是指卖家将商品交给寄售方后，寄售方对商品进行鉴定并详细描述（图片、文字）损耗程度，以自身名义出售，寄售方承担销售、寄送、售后服务等全部责任，交易时寄售方从中抽取佣金。

03 国内二奢产业链及消费者画像分析

报告节选：

根据相关调查数据显示，中国奢侈品购买者呈现年轻化态势，最年轻的群体从开始平均年龄35岁下降至目前的25岁， 处于消费升级中的年轻群体更为重视品牌，但是由于他们目前的收入不能完全支撑其购买新款奢侈品，他们成为了二手奢侈品的主要用户群体。在这些追求奢侈品物美价廉的消费群体推动下，二手奢侈品店正从一线城市向二三线城市的快速蔓延。

但是品牌能够通过直播告诉用户“我们有这些附加价值”，用户可以自己在线下店铺体验到，这就能够实现线上与线下的正向结合。 因此，直播更多地是在为用户消费做引导，而不是强调售卖。

中游：将二手奢侈品商品化后实现交易的环节

全球二奢市场稳步增长，疫情之下仍显较强增长韧性