你有过“身材焦虑”吗？

 

在这个以瘦为美的主流下，胖成为了女性的原罪。在贩卖身材焦虑这件事上，周遭的环境都在鼓吹着“白幼美”“瓜子脸”“水蛇腰”“蜜桃臀”等。这些词汇正绑架着大部分女孩的一生，一次次地让她们陷入自我怀疑的漩涡中。

 

身材不完美，就不能拥有自信吗？然而有那么一部分年轻女性，却敢于直面人们对身材的偏见。随着网红经济的崛起，“大码女孩”纷纷走进天猫直播间，她们完美地诠释着现代社会女性不介意世俗眼光，勇于接受自己的不完美的一面。

 

 

 

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从选品师到主播，在直播间找到自信和快乐

 

曾有不少体型较胖的女生因无法买到合适的衣服深受困扰。据了解，国内鲜有专门做大码女装的品牌，就算商场里有大尺码的女装，但实际上并没有按照肥胖人士的身材设计，穿上身的效果并不理想。

 

云妃秀旗舰店的老板娘卓清清，在这大码女装市场里嗅得商机，2014年与爱人创立“云妃秀”大码女装品牌。随着时间的推移，清清的体重由90斤涨至120斤，做着售后主管的她找到了新的身份——大码女装主播，同时也是云妃秀的首席选品师。

 

清清告诉记者，她从未因为身材变胖而感到焦虑，反而做了这大码主播之后变得更有自信。“做了主播之后就好像找到了适合自己的事业。”

 

 

据了解，越来越多的年轻人选择加入云妃秀做大码女装主播，基本都是和清清一样的女孩。“招聘的主播均是身高1.6米，体重140斤以上的年轻女孩。”清清告诉记者，现在每天都要直播15个小时，每个主播直播时长为4小时左右，需更换30多套衣服。“做这一行，没有激情真的很难做下去。每天上播前都会调整好自己的状态，尽量把最好的状态带给粉丝。”

 

 

此前，大码服装向来与肥胖、臃肿联系在一起，与美丽、时尚完全不沾边，这个市场似乎在告诉着大码女孩，她们并没有追求美的权利。不过，现在的大码服装市场正打破这一禁锢，大码女孩也可以很美。

 

同样身为大码女孩的清清为了穿上漂亮的衣服费尽心思，除了直播外，她更是一名选品师。每天的清晨，她便开始准备多款质量、性价比高、版型合适的衣服用于直播，分享给有同样需求的大码女孩。“很多人一开始不爱打扮，但有的人看到我们主播的身材这么胖，也能穿得这么美。她们也想要这样，慢慢地在直播中找到了自信。”

 

至于如何快速地判断一件衣服是否适合直播间，清清告诉记者，因为对胖妹妹足够了解。在选品方面，先是根据粉丝的需求进行初步初筛，不断地提升档次及风格，再将初筛好的服装提供给主播们试穿，试穿效果不错才决定选用。

 

记者在走访直播间时发现，在这里的每一位大码女装主播，她们没有传统意义上的完美身材，但却自信满满。在直播过程中，她们从不避讳自己的身高体重，坦荡地面对镜头，大方展示着自己身材不完美的部分。告诉每一位观看直播的粉丝：我能穿得这么好看，你也可以。

 

清清告诉记者，她认为做直播是一件很快乐的事情，慢慢的也得到了粉丝的认可。“生病的时候会得到很多粉丝的关心。最感动的是生日的时候有粉丝送了一副刺绣给我，她花了整整一年时间做的。我和粉丝之间的关系，不仅仅只是买卖之间的关系，更多的就像朋友一样。”

 

年轻人有了新选择，从不被家人理解到认同

 

21岁的小祯，体重从120斤长到了140斤左右。4个月前，她成为了“云妃秀”的大码女装主播。她的嗓音略带沙哑，是很多主播的标志性特征。

 

作为一名应届毕业生的小祯，受到疫情的影响，迷茫的她最终选择做一名大码女装主播。“刚开始直播的时候，我妈妈是不支持的，她认为做主播只是和别人聊天。”小祯告诉记者，很多人对于“主播”这个职业是带有偏见的，但现今大部分的主播都具有带货的属性，每天上播之前都要做好选款、直播内容、复盘数据等，甚至还需要拍摄新款服装的小视频，这些工作内容与以往大众所了解的“主播”有区别。

 

 

不过，在小祯直播了数月之后，小祯的妈妈对“主播”这个职业有所改观，逐渐由不理解转变为支持，“每次上播的时候，妈妈都会来看我直播，给我鼓励。”得到认可的小祯有了支撑她走下去的动力，也变得更有自信了。

 

央视财经报道，2018年，大码女装的天猫店铺已经超过了一万家，其中，年销售额过亿的超过了10家。据全球零售智库Coresight Research预计，到2020年，美国大码服装市场规模将增长到240亿美元，年增长率约为服装市场总增长率的两倍，而2020年中国大码服装市场的价值则高达109亿美元。

 

如此庞大的大码市场不再是被经常忽视的领域，这个长期被主流审美标准边缘化的群体，绝不小众。

 

随着大码女装的发展，也催生了大码女装直播的繁荣，东莞被称为大码女装直播之都，集中了全国超过六成的大码女装主播。

 

天猫直播作为新型的电商销售方式，催生大量新型就业形态。在这些岗位上我们看到许多90后甚至95后的身影。除了主播外，天猫直播间里的助播、选品、脚本策划、运营、场控等多种新职业，成为了年轻人追逐的“爆款”职业。消费者报道今起推出“天猫直播间的年轻人”系列报道，关注这份新职业。

 

在这充满“身材焦虑”的大环境之下，大码女装主播所承载意义，不仅仅只有买卖，更多的是传达一种观念，胖女孩也可以胖得漂亮。正如清清所说的，“美从来不是单一的，美有各种形态。”

 

（图片来源：图虫创意）

 

亚马逊再次封禁了13,000多个巴基斯坦卖家账户；美国海关严查纺织品类货物是否含新疆棉。2022年，跨境电商行业经历了潮起潮落，加上遭遇政策阻拦，跨境出口市场可谓是雪上加霜。

外贸行业素有“金九银十”的说法。9月开始，海外市场即将迎来Q4的销售旺季。在投入产出比持续增高的背景下，很多卖家不敢贸然选择布局独立站，尤其是在服装这个已经十分拥挤的赛道，让身在其中的卖家们对行业前景普遍感到悲观。

在国内外服装市场中，大码男装、女装均是一个容易被忽略的市场，但随着大码年轻人口的不断增加，大码服装在跨境市场中已蓄势待发，更具包容性的审美文化正在冲击全球服装市场。

根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示，全球目前的大码人群，已经超过了22亿人，其中美国和中国的大码人数位居前列。据NPD数据显示，大码服装市场的增长速度几乎是整个服装市场的两倍，已经成为不能忽视的服装细分市场之一，尤其是大码女装市场，消费需求强劲。

根据Statista的数据显示，大码女性占据了美国女性人口的近70％，潜在消费金额为240亿美元。2018年，年销售额过亿的大码女装天猫店铺就有超过10家，说明大码女孩一直存在，为何大码女装市场在近两年才开始流行？

其实，大码服饰需求一直在，只是之前并未被重视或被真正看见。但随着近几年社交平台和直播电商的兴起，加上女性自我意识地觉醒，“纸片人”审美常被媒体诟病，连向来以“完美身材”著称的维密都在2019年破格启用大码模特，大码服装市场已经悄然走入我们的视野。

潜力如此巨大的市场，作为快时尚领头羊的SHEIN自然不能错过。

 

（图片来源：SHEIN官网截图）

 

SHEIN结合后台数据以及对流行趋势的分析，判断大码市场有很大增长空间。有卖家因为SHEIN大码市场空缺，开始尝试开发符合平台定位的大码产品，通过常规码爆品的大码延伸发现，大码销售额是常规码的2倍，不仅开拓了自身的产品品类和消费人群，也让品牌流量和销售额都得到了显著提升。

SHEIN已经开始了新一轮入驻卖家的招商，其中内衣&家居服品类明确标注了标码和大码的尺码要求，这或许是SHEIN进军大码服装的又一个确定性信号。

想了解SHEIN招商规则？9月8日下午锁定SHEIN直播。

可以预见的是，大码女装将是服装卖家值得考虑的垂直细分赛道之一，无论是国内还是国外市场，似乎都是一片掘金圣地。

虽然现在各大平台和头部服装品牌已经将触角伸入大码市场，但从市场数据来看，大码服装市场每年都以20%的份额在增长，依然存在很大增长空间，尤其在美国。据Coresight Research估计，今年美国大码女装市场将增长到 323 亿美元，约占整个女性服装市场的 20.7%。

然而，并不是所有深耕服装领域的卖家只有入驻SHEIN这一条路可以选，有实力的新一代年轻创业者完全可以选择经营自己的大码服饰品牌独立站。如果能够满足消费者的核心诉求，同时解决美观、舒适度和“显瘦”这些设计难点，说不定就抓住了巨大商机。

换言之，这是一个机会与挑战并存的全新领域，不仅对大码服装的生产难点和增长空间提出更高要求，还要有做品牌的思路和运营独立站的能力。随着品牌间的竞争加剧，海外独立站的品牌运营思路和营销打法，或将成为出海新考验。

传统服装公司还有机会吗？大码品牌的出海是否还有机会？如何低成本获取精准流量？如何提升网站评分等级获取消费者信任？独立站赛道是否值得出海玩家入局？

带着这些疑问，让我们一起走进雨果跨境主办的独立站专场线上峰会。

9月8日14:30，让我们来开诚布公地聊一聊，海外独立站到底有哪些坑可以避免？面对短期利益和长期收益的选择，各行业的头部品牌们是怎么看的？