随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。
很多天猫卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们天猫商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们天猫店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。
什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。
一、选款的时间一定要准确
我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。
图1（此图来自天猫网，仅供参考）
二、款式风格尽量统一
一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，天猫就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的天猫技巧。
图2（此图来自天猫网，仅供参考）
店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。
图3（此图来自天猫网，仅供参考）
图4（此图来自天猫网，仅供参考）
如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。
三、产品价格定位
我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在天猫搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。
图5（此图来自天猫网，仅供参考）
图6（此图来自天猫网，仅供参考）
根据天猫搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。
在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用天猫排行、阿里指数、生意参谋等天猫店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。
图7（此图来自天猫网，仅供参考）
图8（此图来自天猫网，仅供参考）
店铺的定款维度的核心指标：
1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于天猫平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。
2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。
3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。
4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。
5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。
6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。
根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。
测款的目的
1、测款是为了选出最佳产品；
2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；
3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。
所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。
测款的步骤
1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）
图9（此图来自天猫网，仅供参考）
2.投放平台选择站外、定向不投放。
图10（此图来自天猫网，仅供参考）
3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。
4.添加创意，设置不同的创意图。
5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。
测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！
夏季到了，说到女人夏天最优雅的出行方式莫过于一条优雅显气质的连衣裙。 然而，夏天众多连衣裙的款式中，哪些才能显瘦又有气质呢？让我们不妨来看看最会穿的法国女人夏季是怎样选择连衣裙的。
茶歇裙
茶歇裙是连衣裙中最受法国女人喜爱的款式。近两年也被炒得火热。它已然成为了法国女人衣橱里必不可少的时尚单品。这种拥有浪漫优雅的法式情调，举手投足间都能尽显万种风情的裙子，自然是深得人心的。
法国女人不喜欢复杂的款式，一片式版型，正合心意，简洁利落，设计流畅。围裹式系带将深V领、收腰、开叉一气呵成，完美呈现。
茶歇裙是极具显瘦效果的。它具有三个非常明显的特征：V领，收腰，A型裙摆。这些都是打造完美身材气质的绝佳要素。
与碎花图案相结合的茶歇裙更是法国女人夏天爱不释手的绝佳单品。不仅显瘦，还极具清新脱俗的田园气息。
纯色的茶歇裙更有种高贵的气质。尤其是搭配丸子头，随意中更有种慵懒的贵族气质。
桔梗裙
除了茶歇裙，夏季还有一款裙子上身瞬间也能达到养眼又时髦，让人倍增好感的效果。那就是桔梗裙。
什么是桔梗裙？桔梗裙是从动漫人物的裙子改良而来的，是一种高腰A字版型的连衣裙。这种裙子的主要特点就是优雅显瘦，提升腰线，修饰身材，显瘦又显腿长。简直是女人心中最完美的裙型。
提高了腰线的桔梗裙能够更完美的塑造女性的身材比例。尤其是对身高不具优势的女人，这款裙子简直就是救星。
加大了裙摆的桔梗裙，藏肉功夫也是一流。这款裙子不仅显腿长，对于大腿粗的女人同样也是最友好的连衣裙之一。
波点裙
波点是复古感十足的时尚元素。它从来就没有真正地退出过时尚舞台。在法国女人的眼里，她不仅是的经典复古的象征，更是浪漫与优雅的代表。什么时候拿出来穿，都是极具女人味的。
波点可恬静典雅，可复古俏皮。再简单的款式遇到波点都不会显得单调无趣。
穿波点连衣裙，波点的大小对身材有衬托作用。对于身材比较丰满的女人，小波点在视觉上更具有收缩的效果，会比穿大波点要显瘦。而身材苗条的女人，则可以尝试大波点，活泼又优雅。
吊带裙
吊带裙是俏皮减龄又慵懒随性的经典单品。在法国女人眼里，它不仅是会给夏天带来最凉爽的感觉，而且它显瘦又有女人味。简单的式样不仅不会让人变得俗气，反而随意自然间将法国女人的魅力展露无疑，瞬间让她们从人群中脱颖而出。
拼接面料的吊带裙，更具青春活力，俏皮又减龄。
颜色淡雅的吊带裙，自带夏天的味道，穿上它更有种清纯脱俗的气质。
借助裤子营造“裙裤叠穿”的个性穿搭，时髦有型，绝对是夏日特有的混搭风，给人清爽不乏雅痞干练的感觉。
如果说觉得单穿吊带裙让你对自己的身材不自信，吊带裙叠穿一件T恤，也是个不错的选择。利用小白鞋或是帆布鞋点缀，休闲舒适，俏皮可爱，有种回到了学生时代的感觉。
衬衫裙
兼顾舒适、休闲chic、复古雅痞于一身的衬衫裙，干练率性，时髦又有女人味，轻松随意地在各种风格之间切换自如！
白色的衬衫裙，简约纯净，没有抢尽浮夸的设计，但却能让你在举手投足间彰显品味，轻松地打造出优雅知性的气质。
若想穿得俏皮又减龄，一件娃娃款的衬衫裙是再合适不过的。不仅好看养眼而且轻松营造出随性慵懒的气质。担心太宽容没有腰身，则可以借助腰封或腰带点缀，简约又大气。
加入小碎花元素的衬衫裙，简约随性，雅致脱俗，十足的法式风格。
条纹元素的衬衫裙，简约大气，活力十足，性感撩人中尽显中性雅痞范儿！
黑白印花的衬衫裙更有炫酷的气质，混搭牛仔裤适合不过了，休闲随性中将大女人风范展现得淋漓尽致。