钭雅前认为，对女性而言，内衣不仅仅是一件消费品。作为贴身的衣物，它了解女性所有的肢体语言。所以女性和内衣的关系，其实就是女性和自我的关系。2016年，ubras成立于北京。ubras里的“u”，意思是“这是你的，而不是其他人的内衣。”创立第二年，ubras就入驻天猫，开启了品牌的快速增长阶段。很少有人知道的是，在凭借无尺码内衣火爆出圈之前，2019年11月，ubras在天猫的月销量就已经做到内衣品类的第四名。

2017年，刚刚成立一年的ubras，在微信积累了第一批种子用户后，开始多平台布局，入驻各大线上平台，包括自营的天猫、京东、天猫、考拉等。很快，ubras就把天猫选定为自己的第一阵地。

“对我们来说，不管是增量的机会还是存量的机会，天猫都拥有颗粒度足够细的分析模型”，被同事评价为“细节控”的钭雅前对天猫的数据分析能力评价颇高。ubras之所以敢在2020年做出all in无尺码内衣的决定，决策的重要依据就是天猫数据的反馈，“当时我们在这个品类已经沉淀了两年左右的基础，疫情期间，天猫的数据给了我们积极的信号，因为我们在各个维度，数字都是比较优质的。”

与无尺码内衣在爆火之前有两年的沉淀类似，ubras在少女内衣领域也早有试水，原本旗下就有（ubras girl）元气女孩产品线，增长也不错。随着市场的成熟，为了表达作为成长和启蒙内衣该去建立的专业性，做好少女的第一件内衣，ubras推出了独立的少女内衣子品牌likeuu，并第一时间入驻天猫。

“天猫对我们各个细分类目下成长品类，包括我们拥有的机会品类洞察，都会给到足够多的信息和指导。比如他们会告诉我们如何更有效的去发展一些关联的品类，他们创建了一个一个小的项目，类似超级品牌日、天猫小黑盒，来帮助我们推动类似的落地。目的就是帮助品牌孵化新品类。我们的很多明星产品，比如肌底衣，还有likeuu这样的子品牌，都是基于这样的背景完成的。”

对ubras这种高成长的新消费品牌来说，天猫最吸引他们的，是具备完善的成长路径和体系，可以帮助一个小的品牌培育壮大。并且这个过程是千万商家践行后沉淀下的规律总结，稳定有效。所以天猫这几年成了新消费品牌的大本营。

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